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从二手书切入拓宽品类阅邻打造全能型回收平台

记者:admin 时间:2019-09-04 19:02  来源:未知
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  据公开资料显示,阅邻此前已完成三轮融资,分别在2018年的1月、7月和8月完成天使轮、Pre-A轮以及A轮融资。今年下半年正在寻求B轮融资。

  阅邻回收的衣服将给到外贸企业进行出口,目前衣物品类已经进行试点回收,广州和深圳是优选城市。除了夏季衣物量大、潮湿的气候增强了回收的意愿外,这两个城市靠近港口,有利于出口,大量外贸企业的存在也会降低物流费用。

  杨宇欢提到,此前线C模式,存在时间和地点错配,“刚开始为了解决这个问题,团队推出了密封式的自助小书架货柜,扫码放书和扫码买书,进一步方便了交易流程。” C2C模式的弊端出现,阅邻将目光转向二手书商,开始打造C2B2B模式。

  国内闲置品赛道不断出现新玩家,为人熟知的转转、闲鱼以C2B2C模式占据头部。其余玩家能否赶上甚至超越?杨宇欢提出,C2B2C需要流量,流量红利期需要不断补贴烧流量;另外C2B2C会限制吞吐量,容易出现爆仓从而很大程度上制约回收能力。阅邻的C2B2B每天定量给到书商,不会担心爆仓或许卖不出去的问题。

  为了和书商达成合作,在SAAS服务盛行时期,阅邻开发了一套针对于二手书商的ERP系统,接管书商库存、方便入库和盘库,并提供多平台订单,可以一键同步包括京东、当当和淘宝等27个电商平台的书籍订单。同时,阅邻也可以获得数百家书商的数据库存信息,以及历史售卖信息等数据,帮助上下游信息打通,以及更好做定价决策。

  “二手行业是以货源为王,若能够迅速掌控货源、掌握回收端,就容易把控整个行业,有货源就有定价权,通过C2B2B,迅速占领用户流量和用户心智,就可以从用户手里拿到便宜可靠的货源。”杨宇欢认为。

  阅邻内部拥有一个10-20人的回收组,主要负责回收产品落地。他们各自担任各省市负责人,通过城市合伙人形式,召集拥有本地资源的全职员工,在各高校招募校园大使负责高校单点运营。

  在定价系统上,基于阅邻平台的大数据算法进行定价,该算法基于几个维度:历史上二手书的交易信息,即通过ERP系统获得所有的书商库存信息和售卖信息;京东、淘宝电商数据信息以及豆瓣读书等历史数据评分进行定价。

  2017年3月,阅邻团队在北京大学全球创新创业中心成立,创始团队是几位来自北京大学的学生。阅邻从校园回收二手书业务切入,目前核心市场已布局全国9个省份的高校。(比如二线城市山东、湖南、河南、福建、云南等)。

  不过,行业长期存在的问题是,头部平台都尚未解决品质问题、动销率低。杨宇欢认为,解决以上问题,需要依靠新技术和新算法的B2C来做供应链。

  在商业模式上阅邻营收的主要来源,通过C2B2B,从高校回收书籍卖给书商赚取差价。成本上,除了总部工程管理费用,还包括前端回收书籍给用户的补贴、前端兼职人员费用、物流中心仓运营和管理费用等。

  杨宇欢分享,逆向供应链让用户从产品消费者变成生产者,逐渐把用户聚焦在一起。阅邻和顺丰、圆通达成合作,其中与顺丰谈下200个门店作为书籍回收处,致力于提高物流效率。

  最终,阅邻希望打造成一个全能回收平台,即把所有闲置资源进行回收-定价-再通过供应链的方式把它推给商家。

  每到毕业季,各高校的空地就被毕业生摆满了新书旧书,于是跳瘙市场诞生了。不过,这样的书籍资料处理效率并不高。

  一方面,二手书商拥有超大库存量,方便阅邻平台回收的书更快速的流转。另一方面,书商本身存在定价系统不标准,极大依赖老板的经验;没有一个比较好的平台或载体去做营销传播。二手书商家在国内至少有几万家,并且想要获取好书源的意愿也非常强烈,这为阅邻带来合作的机会。

  未来,阅邻还将继续扩充品类,包括3C、服装。鉴于书和衣服是二手品当中流量最高的两大品类,阅邻首先通过衣服和书获取流量,进而增加其它高价值品类。这与二手奢侈品电商PLUM有所区别,阅邻要做大众二手服饰,PLUM则专注于奢侈品,在他眼里,奢侈品不是流量品类,客单价高、频次低,普通的衣服是客单价很低,但频次高。

  杨宇欢称,最初,政策不热、模式不成熟导致大家并不看好这个行业赛道,阅邻也是长期坚持才走到今天。如今,赛道里的头部玩家以及新入局的玩家增加,使得赛道变热,从而被投资方关注。阅邻立志于革新中国整个物品循环方式。目前阅邻团队有70多人,主要是运营团队。杨宇欢表示,“阅邻的愿景是让物品的循环变得可靠、简单,使得中国闲置品的效率发挥到最大化。”返回搜狐,查看更多

  杨宇欢把阅邻平台比作书籍回收商,为所有平台和书商企业提供货源。不过从回收端来看,阅邻和漫游鲸、多抓鱼的最终用户都是C端,依然存在抢占流量的竞争。

  此外,阅邻将重点布局、建设和完善仓储物流、扩张前端回收组织、打通消费者前端市场从而回收更多书籍。据了解,阅邻在明年将进军一二线城市的社区市场,与阅邻有良好合作关系的房地产商小区合作。

  关于二手书交易市场,杨宇欢团队认为缺少一个为学生群体服务的平台。2017年,创始团队在微信小程序上,开始了C2C的二手书交易平台阅邻的创业。正巧赶上毕业季,达到了很不错的效果,这一波红利让阅邻团队更加坚定了自己的想法。

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